来店に結びつけるために活用すべき心理、欲求があることをご存知ですか？
実は「お店に行こう！」という欲求を抱かせ、来店行動を起こすきっかけには
「快楽を得たい」「苦痛を回避したい」
という裏欲求があるのです。
誰だって嫌な思いはしたくありません。
苦痛を回避できるのであれば、その選択肢を選びます。
そのため、苦痛を回避する知識を教えてあげたり、快楽を満たしてあげたりすることができる
魅惑のセールスライティングでゴルフスクールのアピールをしましょう！
ゴルフスクールの場合
「ゴルフを習うこと」自体がお客様の欲求ではありません。
たとえば、以下のような欲求が本来の欲求です。
・ゴルフスクールで友達を作りたい
・余裕をもってラウンドができるようになり、接待ゴルフでうまく商談をまとめたい
・ゴルフスコアを上げて、試合に出たい
こうなると、よくある「マンツーマン」や「通い放題」というようなフレーズだけでは曖昧ですよね……。
もう一つ掘り下げる必要があります。
ターゲットに合わせて、独自のレッスンを提示するといいでしょう。
営業マンに向けて
「デキる営業マン必見！ゴルフ場での作法を学ぶ！接待ゴルフレッスン！」
ゴルフで友達や恋人を作りたい人に向けて
「これであなたもモテゴルファーに！ゴルフ仲間を作るグループレッスン！」
ゴルフスコアを上げたい人に向けて
「こっそりライバルに差をつけろ！たった〇ヵ月で100を切れる短期集中レッスン！」
このように、お客様の裏欲求を刺激して来店したくさせるアピールポイントを考えてみてください。
それを店内POP、店舗チラシ、ホームページの文章やキャッチコピーなどにもうまく取り入れましょう！
店舗チラシやHPの内容でお悩みの方は、お気軽にゴルフライフまでご相談ください。
無料でアドバイスさせていただきます♪
